在市場(chǎng)深度調(diào)整時(shí)期，事業(yè)線的變動(dòng)代表著企業(yè)在面臨市場(chǎng)困境時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。在 2018 年，我們很遺憾的看到，不少培養(yǎng)了兩三年甚至更久的業(yè)務(wù)線被按下了暫停鍵，有的是因?yàn)樽咤e(cuò)方向，有的是因?yàn)閷?duì)困難認(rèn)識(shí)不足。

　　01

　　近年來，房地產(chǎn)進(jìn)入存量房市場(chǎng)，開發(fā)商紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)家裝，萬科旗下的萬鏈、碧桂園旗下的橙家、綠地的誠品家等紛紛搶灘家裝行業(yè)。其中，萬鏈更被譽(yù)為家裝行業(yè)的獨(dú)角獸。

　　2015 年，萬鏈和鏈家宣布聯(lián)手撬動(dòng)萬億家裝市場(chǎng)，由萬科副總裁劉肖擔(dān)任萬鏈的董事長，且希望萬鏈能帶領(lǐng)北京萬科徹底轉(zhuǎn)型，拓展出新的生態(tài)系統(tǒng)。

　　萬鏈的規(guī)模也在按照「一年三級(jí)跳」來規(guī)劃。2016 年，萬鏈實(shí)現(xiàn)了 5000 單的業(yè)務(wù)規(guī)模，銷售額達(dá) 5 億元。2017 年，劉肖對(duì)萬鏈期望的全年目標(biāo)是服務(wù) 15000 單以上、銷售額突破 15 億元。然而，最終在 2017 年到底實(shí)現(xiàn)了多少銷售額，萬鏈沒有對(duì)外公布。

　　這只家裝獨(dú)角獸跑了兩年之后，就慢下來了。在 2018 年萬鏈三周年之際，我們沒有看到萬鏈大規(guī)模地進(jìn)行城市拓展，萬鏈官網(wǎng)上的公司歷程也只到 2017 年 7 月就戛然而止。

　　然而按照萬鏈總裁汪啟帆接受媒體采訪時(shí)的說法，2018 年萬鏈依然繼續(xù)深耕北京、天津，為 2019 年的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

　　“萬鏈模式面臨挑戰(zhàn)，跟萬科和鏈家的轉(zhuǎn)型相關(guān)”，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，目前這兩家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)家裝上投入的精力明顯減少了。“首先，互聯(lián)網(wǎng)家裝本身就遇到了很多困難，消費(fèi)者的需求比較挑剔，萬鏈的口碑、美譽(yù)度很難形成。另外，今年房地產(chǎn)的成交也不夠活躍，交易量不夠大，導(dǎo)致很多家裝業(yè)務(wù)沒有推廣空間。”

　　02

　　「觸網(wǎng)」是開發(fā)商轉(zhuǎn)型時(shí)期的主流選擇，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得互聯(lián)網(wǎng)才能得天下。萬科、綠地、萬達(dá)、綠城等多家龍頭企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域都有新的嘗試。

　　萬達(dá)「觸網(wǎng)」比較早，2012 年王健林和馬云有場(chǎng)著名的億元賭局，王健林說，“到2022年，如果電商在中國零售市場(chǎng)份額占到50%，我給馬云一個(gè)億。如果沒到，他還我一個(gè)億”。

　　同年，萬達(dá)開始涉足電商，取名為萬匯網(wǎng)。 2014 年 8 月，王健林與馬化騰、李彥宏聯(lián)手，高調(diào)宣布出資 200 億元成立萬達(dá)電子商務(wù)公司，取名為飛凡網(wǎng)，但三大巨頭的合作只持續(xù)了 2 年。2016 年 10 月，萬達(dá)網(wǎng)科從萬達(dá)金融集團(tuán)中獨(dú)立出來，旗下包含四大業(yè)務(wù)板塊，包括數(shù)字商業(yè)、智慧生活、金融科技和公有云服務(wù)。

　　作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，萬達(dá)網(wǎng)科曾與商業(yè)集團(tuán)、文化集團(tuán)、金融集團(tuán)并列為萬達(dá)的四大業(yè)務(wù)集團(tuán)。但 2018 年 4 月 2 日，萬達(dá)官網(wǎng)顯示，四大業(yè)務(wù)變?yōu)樯坦芗瘓F(tuán)、文化集團(tuán)、地產(chǎn)集團(tuán)和金融集團(tuán)，網(wǎng)科不再是四大業(yè)務(wù)之一。

　　王健林曾經(jīng)對(duì)網(wǎng)科寄予厚望，曾宣布萬達(dá)網(wǎng)科要在 2018 年盈利，2020 年利潤過百億并實(shí)現(xiàn)整體上市。但是網(wǎng)科集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展并不順利，裁員的信息將網(wǎng)科的生死存亡推到了風(fēng)口浪尖。

　　折騰了兩年后的萬達(dá)最終還是將網(wǎng)科交給了騰訊。2018 年 5 月 30 日，萬達(dá)、騰訊、高朋宣布，三方將成立一家合資網(wǎng)絡(luò)科技公司，打造線上線下融合的新消費(fèi)模式。合資公司的股權(quán)分布為：萬達(dá)商管集團(tuán)占股 51%；騰訊占股 42.48%；高朋占股份 6.52%。新公司董事長由萬達(dá)商管集團(tuán)總裁齊界擔(dān)任，CEO 由騰訊推薦、高朋 CEO 高峽擔(dān)任。

　　綠地的 G Club 全球會(huì)員平臺(tái)則是在 2015 年 2 月成立的，“是向會(huì)員提供集無線應(yīng)用、商旅服務(wù)以及不動(dòng)產(chǎn)、汽車、能源、消費(fèi)、金融甚至足球俱樂部等全方位資源的 O2O 平臺(tái)”。但之后，綠地也沒有把平臺(tái)做起來。

　　03

　　兩年前，住建部、國家發(fā)改委、財(cái)政部的一紙通知，讓全國對(duì)特色小鎮(zhèn)趨之若鶩。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，國內(nèi)已有超過 60 家品牌房企進(jìn)駐特色小鎮(zhèn)，開辟下的各類小鎮(zhèn)數(shù)量已經(jīng)超過 2000 個(gè)。其中，碧桂園的科技小鎮(zhèn)、華夏幸福的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、綠城的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)、萬達(dá)的文旅小鎮(zhèn)都是眾多特色小鎮(zhèn)中的佼佼者。

　　2017 年，華夏幸福乘著特色小鎮(zhèn)和雄安新區(qū)的東風(fēng)，一躍而起成了行業(yè)里的「香餑餑」。有人說，萬科可以復(fù)制，但華夏幸福沒人能學(xué)會(huì)。

　　沾沾自喜的華夏幸福為了鞏固自己的地位，在產(chǎn)城業(yè)務(wù)之外并行架構(gòu)了小鎮(zhèn)集團(tuán)，任命高級(jí)副總裁陳懷州為小鎮(zhèn)集團(tuán)總裁，還打出了「3 個(gè)月內(nèi)到崗 200 個(gè)小鎮(zhèn)總」、「讓每一個(gè)華夏幸福產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)都有一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)」等口號(hào)。

　　然而，華夏幸福的小鎮(zhèn)集團(tuán)成立剛有一年多，就在今年被整體閹割，各事業(yè)部就地遣散、集團(tuán)職能部門大幅裁員，只留下小鎮(zhèn)總并入產(chǎn)城集團(tuán)處理政府工作。曾經(jīng)盛極一時(shí)的小鎮(zhèn)帝國一夜間土崩瓦解，潰敗成一盤散沙。

　　而萬達(dá)早在 2017 年就把文旅小鎮(zhèn)打包賣給了融創(chuàng)，今年更是直接把文旅團(tuán)隊(duì)繼續(xù)補(bǔ)上，「賣人又賣地」的萬達(dá)嘴上說著繼續(xù)看好文旅，但除了兩個(gè)紅色旅游項(xiàng)目，再無后續(xù)。

　　龍頭地產(chǎn)尚且舍棄小鎮(zhèn)求生，那些實(shí)力尚可的房企同樣舉步維艱。據(jù)資深房企獵頭透露，曾經(jīng)大張旗鼓布局小鎮(zhèn)業(yè)務(wù)的祥生，今年已經(jīng)裁員60%以上，剩下的人員并入地產(chǎn)處理剩余項(xiàng)目。

　　房地產(chǎn)進(jìn)入下半場(chǎng)，開發(fā)商紛紛都拴緊褲腰帶過日子。自家親兒子都等著輸血茍活，幾乎沒人還有精力去理盤子又大、回血又慢的小鎮(zhèn)項(xiàng)目。簽約新聞發(fā)布之后，小鎮(zhèn)項(xiàng)目就鮮有發(fā)生，就此淹沒在 2000 余個(gè)小鎮(zhèn)紅海中了。

　　特色小鎮(zhèn)在地產(chǎn)最后的黃金時(shí)代曇花一現(xiàn)，出道即巔峰，起點(diǎn)即終點(diǎn)。

　　04

　　土地成本和資金成本是房企最大的兩筆支出。今年下半年，流拍地塊加多，土地投資逐漸降溫，據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018 年 1-11 月份，土地成交價(jià)款 13746 億元，增長 20.2%，增速回落 0.4 個(gè)百分點(diǎn)。

　　“截止 11 月全國的土地流拍已經(jīng)超過千宗，并且溢價(jià)率同比下降明顯，從下滑幅度來看一線城市約 10%，二線城市 20%左右水平，不少三四線城市甚至超過 30%，土地市場(chǎng)降溫是投資增速回落的首要因素。”58 安居客房產(chǎn)研究院首席分析師張波表示。

　　房企對(duì)投資條線的需求開始下滑。據(jù)房企獵頭透露：“主流房企都在收緊投資，只在戰(zhàn)略重點(diǎn)擴(kuò)張以及成熟區(qū)域重點(diǎn)拿地，2018 年投資條線的崗位至少比 2017 年少 6 成，崗位要求還提高了，以前只要求深度參與拿地就可以，現(xiàn)在很多投資崗位要求要有項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)。定級(jí)上也沒有以前寬松。”

　　相應(yīng)的，融資崗位的需求明顯增多，之前很多公司找財(cái)務(wù)總監(jiān)都不重點(diǎn)關(guān)注融資能力，但是現(xiàn)在非常關(guān)注融資能力，有成功的融資經(jīng)驗(yàn)是融資能力最好的佐證。

　　縮減業(yè)務(wù)線是行業(yè)下行周期的常規(guī)操作，開發(fā)商選擇暫停而不是終止，對(duì)這些業(yè)務(wù)線依然抱有希望，但等行業(yè)回暖，想重啟這些業(yè)務(wù)線的時(shí)候，市場(chǎng)還有多少機(jī)會(huì)等著他們呢？

　　恐怕暫停容易，重啟很難。