新的一年到來(lái)，不少媒體開(kāi)始復(fù)盤(pán)2018年的年度現(xiàn)象。

　　如果從2018年年初算起，直播競(jìng)答這爆火后又迅速沉寂的行業(yè)現(xiàn)象必然不會(huì)被落下。

　　然而我們回顧這一年，直播競(jìng)答仿佛成為直播行業(yè)的一次回光返照，此后一年，整個(gè)直播行業(yè)再無(wú)令人矚目之處。

　　2018年的流量紅利屬于短視頻，據(jù)Trustdata第三季度報(bào)告顯示，短視頻的用戶(hù)規(guī)模在今年6月份達(dá)到5.9511億，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新增用戶(hù)中，視頻用戶(hù)的增量占比接近15%，抖音、快手等頭部平臺(tái)成為整個(gè)內(nèi)容行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　直播行業(yè)也曾有過(guò)這樣風(fēng)光的日子。2016年移動(dòng)直播剛剛興起，以秀場(chǎng)內(nèi)容打賞為變現(xiàn)形式的直播平臺(tái)迅速吸引了眾多資本及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的目光。

　　不到半年的時(shí)間里，數(shù)百個(gè)直播平臺(tái)平地崛起，花椒、映客、斗魚(yú)等直播平臺(tái)為了爭(zhēng)奪頭部主播動(dòng)輒撒幣千萬(wàn)，以至于2016年QQ瀏覽器發(fā)布的高校畢業(yè)生畢業(yè)去向的大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：主播成為95后們最向往的職業(yè)。

　　風(fēng)口過(guò)后兩年，“直播涼了嗎？”成為外界對(duì)直播行業(yè)未來(lái)前景的終極疑問(wèn)。關(guān)于這一問(wèn)題的答案，我們想從主播、平臺(tái)和行業(yè)三個(gè)角度進(jìn)行分析。

　　主播的臺(tái)前風(fēng)光

　　從YY靠著直播在2012年上市到移動(dòng)直播火爆一時(shí)，始終有人無(wú)法理解，為什么有人愿意花錢(qián)打賞主播？

　　即便是2016年直播行業(yè)成為風(fēng)口，陌陌靠著轉(zhuǎn)型直播絕地重生，映客在半年內(nèi)就成了估值超過(guò)50億的公司，輿論中仍舊有不少質(zhì)疑這一行業(yè)價(jià)值的聲音，認(rèn)為其不過(guò)是虛火一場(chǎng)，難以長(zhǎng)久。

　　到了2018年，直播用戶(hù)總量不增反降，在線時(shí)長(zhǎng)更是被短視頻等新崛起的內(nèi)容平臺(tái)不斷瓜分，唱衰直播行業(yè)的聲音就更加甚囂塵上。

　　但如果有人圍觀過(guò)各大直播平臺(tái)的年度盛典，直播行業(yè)的價(jià)值可能會(huì)被重新評(píng)估。

　　2018年12月29日，微博旗下的直播平臺(tái)一直播舉辦的“直播最大V”一直播年度盛典巔峰12強(qiáng)活動(dòng)，在不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，12強(qiáng)主播就創(chuàng)造了驚人的流水收入。

　　從用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)看，這一并不是一場(chǎng)小圈子的狂歡，根據(jù)微博統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)從十月份開(kāi)始的比賽，開(kāi)播觀看人數(shù)超過(guò)12.5萬(wàn)人次，僅盛典當(dāng)天直播觀看量就超過(guò)2800萬(wàn)，活動(dòng)話題#直播最大V#創(chuàng)造了25.3億話題閱讀量。

　　不僅僅是一直播，陌陌、映客、花椒等直播平臺(tái)近期都在舉行或籌備年度盛典。年度盛典主播現(xiàn)場(chǎng)PK這一形式開(kāi)創(chuàng)自一直播，盛典的本質(zhì)是通過(guò)主播PK，刺激直播工會(huì)和主播粉絲進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而拉動(dòng)直播平臺(tái)的營(yíng)收。

　　為了支持自己喜歡的主播以及壓過(guò)其他用戶(hù)，主播的粉絲們會(huì)集中在主播決賽期間進(jìn)行消費(fèi)，YY的神豪用戶(hù)就曾創(chuàng)造出13人6天刷出近千萬(wàn)禮物的記錄。

　　盡管從行業(yè)角度來(lái)看，直播已然過(guò)了風(fēng)口期。但我們認(rèn)為從行業(yè)角度實(shí)際上很難看到底層用戶(hù)對(duì)于打賞主播所獲得的快感，以及不同直播平臺(tái)為了篩選頭部用戶(hù)而打造的榮譽(yù)體系。

　　這種由演藝秀場(chǎng)所形成的社區(qū)文化，從9158、YY開(kāi)始到移動(dòng)直播興起早已打磨出一套符合人性的激勵(lì)機(jī)制。只要人性不改變，秀場(chǎng)就能長(zhǎng)盛不衰，而為秀場(chǎng)提供內(nèi)容的主播們也始終有生存空間。

　　從目前平臺(tái)用戶(hù)參與直播年度盛典的情勢(shì)來(lái)看，秀場(chǎng)直播的模式仍舊吸引著高顏值的主播以及具有付費(fèi)能力的用戶(hù)投身其中，各家平臺(tái)直播盛典的營(yíng)收記錄也在不斷被新涌入的主播粉絲們刷新打破。

　　另外，我們還觀察到，隨著直播行業(yè)不斷增加線下影響力，主播們的線下粉絲也逐漸形成規(guī)模。

　　以一直播為例，在小巴剛剛圍觀過(guò)的一直播“直播最大V”年度盛典上，手舉應(yīng)援燈牌和熒光棒的主播粉絲們成了比明星粉絲更為活躍的存在。

　　雖然在數(shù)量上無(wú)法與明星相比，但由于主播粉絲大多是付費(fèi)用戶(hù)，其粉絲的粘度和影響力同樣不容小覷。

　　今年就有不少主播在粉絲的支持下，打破上升天花板，從主播躍遷至藝人，在影視劇綜藝上頻繁曝光。

　　平臺(tái)的寒冬求生

　　相比主播們的風(fēng)光依舊，直播平臺(tái)們?cè)?018年迎來(lái)了諸多的考驗(yàn)。這一年虎牙、映客紛紛趕赴香港上市，但上市前的估值卻普遍被看低。

　　已上市的直播公司陌陌收入也在不斷下滑。2018年下半年，大量中尾部直播平臺(tái)或倒閉，或被收購(gòu)，

　　今年6月，背靠360的花椒確認(rèn)收購(gòu)早期直播公司六間房，由原六間房創(chuàng)始人劉巖出任兩家公司的CEO。

　　10月，陌陌上傳出微博收購(gòu)一直播的消息，隨后今年微博三季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上，微博CEO王高飛確認(rèn)了這一消息。

　　從百播大戰(zhàn)到如今的行業(yè)格局逐漸清晰，直播行業(yè)的發(fā)展十分符合互聯(lián)網(wǎng)馬太效應(yīng)的發(fā)展規(guī)律。但在流量紅利逐漸消失的今天，其行業(yè)熱度也逐漸趨于冷靜。

　　2018年底，映客的CEO奉佑生在接受媒體采訪時(shí)就表示，不會(huì)再像過(guò)去幾年一樣把大量的資金用于投放渠道和宣傳推廣上，而是更注重提高現(xiàn)有流量的轉(zhuǎn)化效率以及產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　映客的轉(zhuǎn)變正是這一行業(yè)頭部平臺(tái)為求度過(guò)寒冬的縮影。對(duì)于直播行業(yè)的下半場(chǎng)來(lái)說(shuō)，頭部平臺(tái)能否找獲取新增流量，能否通過(guò)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新提高變現(xiàn)效率，成了他們通過(guò)考驗(yàn)的關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，盡管沒(méi)有得到外界的過(guò)多關(guān)注，直播行業(yè)今年發(fā)生的幾次上市和并購(gòu)的大調(diào)整，對(duì)于行業(yè)格局仍舊產(chǎn)生的影響十分巨大。

　　從直播平臺(tái)性質(zhì)來(lái)看，如今游戲直播平臺(tái)中，早已形成虎牙、斗魚(yú)雙巨頭并行的格局。

　　但不容忽視的是，騰訊對(duì)于自家直播平臺(tái)企鵝電競(jìng)的扶持也在不斷加大，由于擁有眾多游戲版權(quán)，企鵝電競(jìng)必然會(huì)沖擊現(xiàn)有的游戲直播格局。

　　由此可以判斷，相比獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，背靠社交平臺(tái)的直播更為安全。秀場(chǎng)直播的格局與游戲直播十分類(lèi)似，在流量紅利日趨消失的當(dāng)下，擁有流量入口的直播平往比獨(dú)立直播平臺(tái)更具發(fā)展前景。

　　陌陌收購(gòu)探探，不斷在社交上進(jìn)行創(chuàng)新也是為了開(kāi)辟更多的流量，而如映客、花椒等移動(dòng)直播平臺(tái)也在通過(guò)用戶(hù)下沉開(kāi)辟新的流量池。

　　被微博從一下科技收購(gòu)來(lái)的一直播，由于長(zhǎng)期處于一下科技的產(chǎn)品矩陣中，過(guò)往很少被直播行業(yè)所重視。但實(shí)際上，在收購(gòu)?fù)瓿珊筮@家直播平臺(tái)反而擁有了更大的潛力。

　　微博CEO王高飛就表示，接下來(lái)將對(duì)微博和一直播產(chǎn)品進(jìn)行融合和優(yōu)化。融合后，一直播將借力微博在明星資源和垂直領(lǐng)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，打造標(biāo)桿式的明星主播。

　　用戶(hù)下沉主播上升

　　Trustdata數(shù)據(jù)顯示，如今在全量互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中，一線城市用戶(hù)占比只有11%，而二三線城市用戶(hù)則占比達(dá)到了66%，在用戶(hù)下沉大趨勢(shì)里已然崛起了快手、拼多多、趣頭條等獨(dú)角獸公司，直播平臺(tái)中用戶(hù)下沉的能力頗為關(guān)鍵。

　　根據(jù)直播平臺(tái)本身發(fā)展規(guī)律，平臺(tái)自身的造血能力也是衡量直播平臺(tái)潛力的重要指標(biāo)。

　　如果平臺(tái)的頭部主播相對(duì)固定，新人無(wú)法出頭，平臺(tái)很快便會(huì)遇到用戶(hù)增長(zhǎng)和拉新方面的困難，進(jìn)而影響到收入。所以對(duì)于直播平臺(tái)們而言，打造一套合理的主播上升循環(huán)機(jī)制就成了運(yùn)營(yíng)工作的重點(diǎn)。

　　造星是直播平臺(tái)們?yōu)榇蛲ㄖ鞑ド仙旎ò宥趪L試的路徑，如今包括馮提莫、摩登兄弟、李昃佑的成功已經(jīng)為各大平臺(tái)的主播們注入了一針強(qiáng)心劑。

　　但并非所有平臺(tái)都具有造星能力，對(duì)于更擅長(zhǎng)制造網(wǎng)紅主播的秀場(chǎng)直播們而言，為主播對(duì)接靠譜的娛樂(lè)資源，制定合理的發(fā)展規(guī)劃并不容易。

　　小巴觀察了幾家直播平臺(tái)，發(fā)展他們的發(fā)展路徑都有相似之處。以剛剛被并購(gòu)的一直播為例，這家平臺(tái)一方面挖掘和培養(yǎng)新主播，不斷更新平臺(tái)的主播陣容。

　　“2018直播最大V”的12強(qiáng)主播中，半數(shù)以上的主播都是去年沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的新面孔，主播行業(yè)的更新?lián)Q代速度由此可見(jiàn)一斑。另一方面與歡瑞世紀(jì)和七娛樂(lè)影業(yè)等影視公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，挖掘平臺(tái)有潛力的直播紅人參與出演影視劇作品，為紅人提供多種上升渠道。

　　與行業(yè)內(nèi)大多數(shù)更注重打造秀場(chǎng)模式的直播平臺(tái)不同，一直播還借助了微博二次崛起的經(jīng)驗(yàn)，著力發(fā)展垂直領(lǐng)域紅人直播，增加一直播在秀場(chǎng)之外的媒體屬性。

　　易觀2018年中發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)直播市場(chǎng)年度綜合分析2018》指出，一直播以其多維內(nèi)容共生戰(zhàn)略下拓展垂直領(lǐng)域直播場(chǎng)景的創(chuàng)新，目前一直播獨(dú)立APP用戶(hù)啟動(dòng)次數(shù)持續(xù)走高。

　　在沒(méi)有更多機(jī)制創(chuàng)新的情況下，直播行業(yè)未來(lái)的格局已然十分清晰。我們可以做一個(gè)預(yù)測(cè)，用戶(hù)下沉、主播上升、打造社區(qū)生態(tài)提高用戶(hù)互動(dòng)仍舊是未來(lái)直播平臺(tái)們的工作重點(diǎn)。

　　但這并不意味著，直播行業(yè)再無(wú)新故事可講，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，作為視頻形態(tài)中最高級(jí)的互動(dòng)形式，直播產(chǎn)品也擁有了更多創(chuàng)新的可能性。

　　此外，除了直播技術(shù)，頭部直播平臺(tái)也早已開(kāi)始嘗試從秀場(chǎng)轉(zhuǎn)移目光，著力發(fā)展直播綜藝等新的內(nèi)容形態(tài)，雖然直播答題成了曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，但類(lèi)似的高互動(dòng)、高趣味性的直播內(nèi)容卻仍舊有公司在不斷嘗試之中，直播行業(yè)再成風(fēng)口的日子依然可期。