增加智能家居產(chǎn)品成為集美家居定慧橋商場(chǎng)的重點(diǎn)改造方向。集美家居供圖
王汝國(guó),集美家居定慧橋商場(chǎng)總經(jīng)理
近兩年,北京市內(nèi)的家居行業(yè)從生產(chǎn)后端到消費(fèi)市場(chǎng),發(fā)生了諸多調(diào)整和變化。一批家具生產(chǎn)工廠外遷,北京市內(nèi)一些建材市場(chǎng)也關(guān)閉或停業(yè)重裝。在這樣的背景下,集美家居定慧橋商場(chǎng)立足西四環(huán)中段的黃金位置,響應(yīng)海淀區(qū)倡導(dǎo),進(jìn)行科技、智能改造,引入多個(gè)一線消費(fèi)品牌,迎合消費(fèi)者習(xí)慣的變化,積極變身以智能、品質(zhì)消費(fèi)為主的家居商場(chǎng)。
智能家居成為商場(chǎng)名片
2016年末,為了響應(yīng)政府“疏解非首都功能”號(hào)召,集美家居定慧橋商場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造。商場(chǎng)位于中關(guān)村玉淵潭科技商務(wù)區(qū)定慧產(chǎn)業(yè)園,周邊與國(guó)際攝影文化科技苑、中聯(lián)重科、航天鑫創(chuàng)、吾天科技等科研機(jī)構(gòu)毗鄰而居。新京報(bào)記者探訪發(fā)現(xiàn),改造后,紛亂的小商店、嘈雜的車(chē)流減少了,取而代之的是舒適的購(gòu)物環(huán)境,從外部環(huán)境給消費(fèi)者良好的印象。
為了響應(yīng)海淀區(qū)倡導(dǎo)的科技、智能主題,增加智能家居產(chǎn)品成為商場(chǎng)的重點(diǎn)改造方向。在今年上半年,商場(chǎng)引進(jìn)了以海爾旗下有屋·蟲(chóng)洞為代表的一批智能家居品牌。從智能家電到智能家居解決系統(tǒng),在商場(chǎng)內(nèi)都可以看到相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。集美家居定慧橋商場(chǎng)總經(jīng)理王汝國(guó)介紹:“從下半年開(kāi)始,這些智能品牌逐漸被消費(fèi)者了解,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有明顯上升。智能家居解決系統(tǒng)消費(fèi)相對(duì)較高,以‘有屋·蟲(chóng)洞’產(chǎn)品為例,衛(wèi)浴空間的整體智能解決方案近20萬(wàn)元,這也反映出消費(fèi)者對(duì)智能科技家居用品的接受度在提高。”
此外,商場(chǎng)內(nèi)還有方太電器、老板電器、顧家智能防盜門(mén)-羅曼斯全自動(dòng)智能鎖、奧普智能、A.O.史密斯、晾霸高端智能晾衣架等品牌。在近幾次較大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,智能家居的消費(fèi)力增長(zhǎng)也表現(xiàn)出來(lái),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)找嬖鲩L(zhǎng),不少消費(fèi)者慕名而來(lái),為商場(chǎng)帶來(lái)的品牌效應(yīng)日益劇增。王汝國(guó)介紹,未來(lái),智能家居將成為定慧橋商場(chǎng)的重要品類(lèi)。他介紹:“在集美家居集團(tuán)的引導(dǎo)下,集團(tuán)已經(jīng)和知名智能家電品牌簽訂了合作協(xié)議,下一步,這些品牌將在集美家居商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)旗艦店,定慧橋商場(chǎng)也不例外。商場(chǎng)將會(huì)打造智能家居品牌集群,將此作為商場(chǎng)的特色運(yùn)營(yíng)下去。”
調(diào)整品類(lèi)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
經(jīng)過(guò)改造和重新調(diào)整,集美家居定慧橋商場(chǎng)建筑面積由10萬(wàn)平米縮減到近5萬(wàn)平米,由原來(lái)的5個(gè)場(chǎng)館縮減到2個(gè)場(chǎng)館,由原來(lái)的700家商戶精減到400家。面積減少后,定慧橋商場(chǎng)將引入更多的一線品牌和知名品牌。
王汝國(guó)介紹,近兩年生產(chǎn)工廠外遷,對(duì)于家居企業(yè)是一個(gè)重大考驗(yàn)。“一些工廠遷出后經(jīng)營(yíng)能力下降,可能就退出北京市場(chǎng),在家居商場(chǎng)內(nèi)也看不到它們的身影;反而是那些品牌知名度高、生產(chǎn)能力強(qiáng)、服務(wù)鏈條完善的企業(yè),在這場(chǎng)考驗(yàn)中占領(lǐng)了更多的市場(chǎng)份額。很多消費(fèi)者也傾向選擇這樣的品牌產(chǎn)品。”
王汝國(guó)表示,在商場(chǎng)品牌方面,定慧橋保留和增加多個(gè)家居大品牌,保留了意風(fēng)家具、強(qiáng)力家具、百?gòu)?qiáng)家具、TATA木門(mén)、法恩莎衛(wèi)浴等優(yōu)秀品牌,并新引進(jìn)索菲亞、好萊客、歐派等25個(gè)大牌。調(diào)整后的商場(chǎng)進(jìn)一步提升了品牌度,提升服務(wù)品質(zhì),服務(wù)對(duì)象是白領(lǐng)以上消費(fèi)階層。目前,除了智能家居用品,商場(chǎng)擁有多個(gè)家居一線品牌,例如曲美家居、紅蘋(píng)果、芝華仕、天壇、圣華、圖茲(一品木閣旗下)等,給消費(fèi)者提供豐富的選擇。
■經(jīng)理人說(shuō)
針對(duì)周邊特色開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)
●王汝國(guó),集美家居定慧橋商場(chǎng)總經(jīng)理
定慧橋商場(chǎng)位于海淀區(qū),周邊二手房、學(xué)區(qū)房較多的情況下,定慧橋商場(chǎng)在周邊推廣活動(dòng)也因地制宜。學(xué)區(qū)房一般面積不大,但消費(fèi)者消費(fèi)實(shí)力不俗,我們?cè)诩兰揖蛹瘓F(tuán)“走近家”主題活動(dòng)中,將重點(diǎn)推薦定制家居、新中式品牌,給消費(fèi)者在家居改造方面提供更多靈感,提高老小區(qū)居民的生活幸福感。在11月底,定慧橋商場(chǎng)將舉行“王牌盛宴鉅惠京城”活動(dòng),通過(guò)線上、線下多個(gè)渠道、多種方式,給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠的家居用品,給消費(fèi)者提供品質(zhì)家居生活。
■定慧橋商場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)細(xì)則
●活動(dòng)時(shí)間:11月23-25日
●活動(dòng)地點(diǎn):集美家居定慧橋商場(chǎng)
●活動(dòng)內(nèi)容:
人氣環(huán)節(jié)
11月13-22日期間,顧客參與線上商品眾籌團(tuán)購(gòu),線上預(yù)付9元即可獲得眾籌家具、建材團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)資格,可享受相應(yīng)的產(chǎn)品眾籌團(tuán)購(gòu)價(jià)格。
11月24日活動(dòng)期間,早上9時(shí)30分開(kāi)搶眾籌產(chǎn)品,先到先選,選完即止。參與顧客為憑線上支付9元參與眾籌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的顧客,同時(shí)還可到集美家居定慧橋商場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份。
線上環(huán)節(jié)
11月15-22日期間,登錄集美官網(wǎng)www.jimei.cn,每天11:00、15:00、20:00準(zhǔn)時(shí)搶購(gòu)10升200升值券、50升1000升值券。用券時(shí)間:2018年11月23-25日。
線下環(huán)節(jié)
11月23-25日活動(dòng)期間,顧客在集美家居定慧橋商場(chǎng)購(gòu)物,憑盛宴邀請(qǐng)卡可直接抵扣部分購(gòu)物合同單金額,全場(chǎng)通用。
11月23-25日期間,顧客在集美家居定慧橋商場(chǎng)購(gòu)物,實(shí)付金額3000元可參與抽紅包一次,實(shí)付6000元抽兩次,以此類(lèi)推,100%中獎(jiǎng),即可有機(jī)會(huì)中得2000元免單、200元超市購(gòu)物卡、樂(lè)扣飯盒、精品紅酒、現(xiàn)金等大獎(jiǎng)。
11月23-25日期間,顧客在集美家居定慧橋商場(chǎng)購(gòu)物,單張合同滿1000元且交夠20%訂金即可獲得抽獎(jiǎng)券1張,滿2000元即可獲得2張,憑抽獎(jiǎng)券即可參與現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1000元購(gòu)物卡(50名)。
11月23-25日期間,顧客在集美家居定慧橋商場(chǎng)購(gòu)物,憑購(gòu)物合同單、商場(chǎng)交款憑證,實(shí)付金額滿30000元、實(shí)付金額滿50000元、實(shí)付金額滿80000元可獲得各種豪禮、家電贈(zèng)送。
11月23-25日活動(dòng)期間,顧客在集美家居定慧橋商場(chǎng)購(gòu)物,可享受實(shí)付金額1:1的積分,憑積分可在商場(chǎng)積分兌換處領(lǐng)取家居、家電等眾多豪禮。
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