金九銀十進(jìn)入十一月看看河北樓市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：

2010年中國鐵建天璽香頌首開，2013年衡水恒大城亮相，2017年碧桂園接盤公園壹號(hào)，同年保利地產(chǎn)以地王身份入駐衡水，綠城品牌也相繼進(jìn)駐衡水，2018年衡水樓市也吸引了榮盛地產(chǎn)、富力地產(chǎn)以及藍(lán)光地產(chǎn)等大房企近年來，衡水房地產(chǎn)市場熱鬧非凡，大房企紛紛搶駐。

　　大房企布局衡水樓市，有業(yè)內(nèi)人士講道：大房企進(jìn)駐衡水房地產(chǎn)市場的手段多樣，例如直接拿地、合作并購、承接項(xiàng)目，更多的房企更傾向于后者合作并購，而非公開土地市場硬碰硬地拿地，對(duì)于未來三四線城市的發(fā)展，大房企有著明確的布局戰(zhàn)略。

　　樓市品牌房企營銷活動(dòng)不斷

　　進(jìn)駐衡水房地產(chǎn)市場是第一步，如何生存下去已經(jīng)成為當(dāng)下大房企考慮的重點(diǎn)。在2018年樓市調(diào)控大背景下，衡水房地產(chǎn)市場也難逃被調(diào)控的命運(yùn)，大房企日子也不太好過。

　　據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2018年以來，受金融大環(huán)境影響，房貸利率處于不斷上漲之中，目前普遍上浮10% 15%，加重了購房者負(fù)擔(dān)，不少購房者依然處于觀望狀態(tài)，市場越冷、購房者觀望、銷量大幅下降，為了年底沖量，不少樓盤選擇打折優(yōu)惠、降低首付、特價(jià)房等營銷方式。

　　保利拉菲公館2萬抵48888萬，綠城誠園3萬抵5萬，碧桂園天悅府全款貸款9.6折，恒大綠洲、恒大城特惠8.9折在衡水樓市9月、10月份期間，衡水眾多開發(fā)商都會(huì)推出各種優(yōu)惠政策或者放出更多的房源，來沖擊銷量和吸引人氣，其中不乏品牌房企樓盤項(xiàng)目。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示：開發(fā)商在營銷活動(dòng)上大花心思，最終的目的還是為了促進(jìn)成交，價(jià)格優(yōu)惠、買房送好禮等打著溫情牌的促銷政策也紛紛推出，熱鬧活動(dòng)加實(shí)際優(yōu)惠雙管齊下，開發(fā)商不僅得到了實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績，也積累了極高的人氣，同時(shí)也可以收獲良好的口碑。

　　房企

　　推遲開盤銷量依舊不如意

　　衡水恒大綠洲一期開盤2小時(shí)，1300套房源銷售一空隨著開盤盛典結(jié)束，成交數(shù)據(jù)最終定格，衡水甚至是全國的樓市都沸騰了，善于創(chuàng)造奇跡的恒大，再次創(chuàng)造了神話，開盤當(dāng)天狂銷12.8億，創(chuàng)造衡水樓市傳奇。這是2016年5月29日衡水恒大綠洲一期開盤的盛況。

　　轉(zhuǎn)眼間兩年時(shí)間過去了，如今衡水房地產(chǎn)市場行情簡直像來了一個(gè)大反轉(zhuǎn)，不但成交量低，而且打折優(yōu)惠不斷。就在一個(gè)月前，衡水綠城誠園項(xiàng)目于2018年9月30日盛大開盤，開盤當(dāng)天，接待客戶100余組，成交房源54套，成交額為1.1億元。

　　根據(jù)衡水某房產(chǎn)網(wǎng)站公開信息顯示，衡水綠城誠園項(xiàng)目，于2018年1月19日取得了1#樓 12#樓預(yù)售證，共計(jì)800多套房源，8個(gè)月的時(shí)間，一直處于價(jià)格待定樣板間開放 9月即將開盤的狀態(tài)，開盤時(shí)間推遲這么久，蓄客100多組，才取得了成交54套房源的成績，可見衡水樓市的冰冷。

　　近期，綠城誠園還推出了兩套特價(jià)房活動(dòng)，在原價(jià)基礎(chǔ)之上優(yōu)惠10萬元/套，面積為93.74平方米和150.24平方米。

　　記者從安居客、58同城、趕集網(wǎng)、石家莊買房網(wǎng)等平臺(tái)了解到，盡管樓盤優(yōu)惠打折活動(dòng)不斷，但購房者依舊不怎么買賬。對(duì)于當(dāng)下樓市行情，一直在看房的購房者李女士表示：孩子還有一年就畢業(yè)工作了，打算給他買一套小三室的婚房，最近轉(zhuǎn)了很多樓盤，價(jià)格每平方米八九千，貴的達(dá)到一萬三四，有點(diǎn)兒超出預(yù)期，如果沒有太合適的，打算再等等看。

　　土地

　　大房企更傾向于合作并購

　　衡水房地產(chǎn)市場行情降溫，而土地市場也是熱度大減。根據(jù)搜狐焦點(diǎn)衡水站公布數(shù)據(jù)來看，2018年上半年衡水土地市場共計(jì)成交土地34宗，成交總面積128.15萬平方米，同比降幅達(dá)69.49%。從各地塊的成交情況來看，除了個(gè)別熱門地塊外，很多地塊都是低總價(jià)、低溢價(jià)成交。

　　進(jìn)入2018年下半年，衡水土地市場絲毫沒有升溫跡象。2018年7月份衡水市區(qū)內(nèi)土地市場0成交，僅趙圈鎮(zhèn)拍出1塊工業(yè)用地，成交量同比下降76.16%；2018年8月份衡水市區(qū)內(nèi)土地市場共成交3宗土地，成交量同比2017年下降40%。

　　根據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從2017年至今，公開亮相衡水土拍市場競得地塊的大房企只有保利地產(chǎn)。2017年5月26日，衡水2016-桃18號(hào)和2016-桃19號(hào)兩宗土地拍賣，保利地產(chǎn)分別以880萬元/畝和930萬元/畝的單價(jià)成功競得衡水2宗地塊，當(dāng)然保利地產(chǎn)也為此付出了高昂的價(jià)格。

　　其實(shí)對(duì)于進(jìn)駐衡水房地產(chǎn)市場，更多大房企還是傾向于合作并購開發(fā)。截至目前，恒大地產(chǎn)、碧桂園、綠城地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)等外來大房企已經(jīng)與衡水本地房企合作開發(fā)項(xiàng)目，有恒大綠洲、綠城誠園、碧桂園天悅府等多個(gè)項(xiàng)目相繼落地。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示：外來房企與本地房企合作，主要看中的是本地房企手中的土地資源，從而形成資本與土地的聯(lián)合開發(fā)；而本地房企相中是外來大房企的品牌、管理和運(yùn)營等方面經(jīng)驗(yàn)，都是各取所需。