“不求最好，但求最貴！”是電影《大腕》中的經(jīng)典臺(tái)詞，這反映了一些人的消費(fèi)心理。問(wèn)題是，如果利用這種心理賣(mài)手機(jī)會(huì)怎樣？

　　近日，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商華為、OPPO先后推出了高價(jià)手機(jī)，重新掀起了一股“天價(jià)機(jī)”熱潮。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高價(jià)手機(jī)利潤(rùn)較高，華為推出高價(jià)手機(jī)有應(yīng)對(duì)來(lái)自利潤(rùn)壓力的考慮。也有專(zhuān)家認(rèn)為，奢華手機(jī)性能并非最優(yōu)，但卻能通過(guò)炒作概念起到支撐品牌的作用。

　　華為Mate 20 RS保時(shí)捷設(shè)計(jì)來(lái)源：華為商城

　　“天價(jià)”手機(jī)，貴在哪？

　　10月16日，華為與保時(shí)捷設(shè)計(jì)的最新聯(lián)名款手機(jī)Mate 20 RS在倫敦正式發(fā)布，同時(shí)價(jià)格上也創(chuàng)下了華為手機(jī)史上的新高。其中，8GB+256GB售價(jià)1695歐元，約合人民幣1.36萬(wàn)元；8GB+512GB售價(jià)2095歐元，約合人民幣1.68萬(wàn)元。

　　從配置上來(lái)說(shuō)，Mate 20 RS也確實(shí)比一般手機(jī)高很多。比如搭載麒麟980移動(dòng)平臺(tái)處理器，徠卡三攝（4000萬(wàn)像素F1.8的彩色主攝，2000萬(wàn)像素F2.2的廣角鏡頭以及800萬(wàn)像素F2.4的3倍長(zhǎng)焦鏡頭）、4200mAh的電池容量……但具備此配置的華為Mate 20 Pro（6GB＋128GB）售價(jià)僅為1050歐元，約合人民幣8406元。

　　對(duì)于配置基本相同、價(jià)格卻差很多的問(wèn)題，據(jù)華為官方介紹，Mate 20 RS這款跨界手機(jī)采用的是進(jìn)口牛皮材質(zhì)拼接亮面玻璃、經(jīng)典紅黑配色、對(duì)稱(chēng)線條分割賽道美學(xué)設(shè)計(jì)，裝飾以全新的保時(shí)捷四點(diǎn)式車(chē)燈設(shè)計(jì)元素，盡顯高貴奢華。

　　早于華為Mate 20 RS，OPPO在今年6月發(fā)布了自己的高價(jià)手機(jī)Find X蘭博基尼定制版。其中，搭載超級(jí)快充的8GB+256GB版本售價(jià)高達(dá)1699歐元，約合人民幣1.33萬(wàn)元。據(jù)其官方介紹，OPPO Find X蘭博基尼版的機(jī)身采用大量的碳纖維紋理，玻璃表面還嵌有一枚燙金蘭博基尼車(chē)標(biāo)，顯得雍容奢華然而，在硬件配置上，除了512G超大內(nèi)存與35分鐘閃充之外，它與國(guó)際版差別不大，但在價(jià)格上，國(guó)際版只需999歐元。

　　手機(jī)廠商打的什么算盤(pán)？

　　談到奢華手機(jī)，人們首先想到的是來(lái)自英國(guó)的VERTU。

　　今年10月，VERTU在北京舉行新品發(fā)布會(huì)，推出Aster P系列手機(jī)并同步開(kāi)啟新品預(yù)售。在價(jià)格方面，VERTU Aster P墨玉黑版3.58萬(wàn)元，皓月白版同樣為3.58萬(wàn)元，而耀目金版則高達(dá)9.8萬(wàn)元。

　　在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，華為、OPPO也不是“第一個(gè)吃螃蟹的人”。早些年間，8848、TCL、金立等就陸續(xù)推出鈦金手機(jī)、鑲鉆手機(jī)等。然而，2016年有消費(fèi)者向中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)反映8848鈦金手機(jī)實(shí)物與宣傳不符，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)調(diào)查之后指出，8848鈦金手機(jī)部分稀有金屬的說(shuō)法，涉嫌虛假宣傳。8848虛假宣傳事件被曝光后，其就走向了沒(méi)落。

　　8848鈦金手機(jī)

　　那么，華為等手機(jī)廠商推出高價(jià)手機(jī)的意圖是什么呢？

　　TMT分析師付亮在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)一家手機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品出貨量足夠大以后，它一定不會(huì)局限在低端市場(chǎng)，而是要往高端市場(chǎng)走。“一種做法是提高手機(jī)的性能和價(jià)格，另一種做法就是在高端產(chǎn)品上附加一些概念，把價(jià)格提上去，做高價(jià)手機(jī)。”付亮說(shuō)。

　　付亮認(rèn)為，高價(jià)手機(jī)能提高品牌知名度，提升全線產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而且高價(jià)手機(jī)的生產(chǎn)量不大，利潤(rùn)卻很高。

　　上海社科院互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員李易分析指出，華為做高價(jià)手機(jī)是出于追求利潤(rùn)的考慮。

　　“華為手機(jī)在風(fēng)光之下實(shí)際上承受著來(lái)自利潤(rùn)方面的壓力，想要多賺錢(qián)，最好的辦法就是做高價(jià)手機(jī)。”李易說(shuō)，“高價(jià)手機(jī)實(shí)際上就是一個(gè)小眾市場(chǎng)，不要指望賣(mài)多少，賣(mài)一部就能獲得超高利潤(rùn)。”

　　“天價(jià)”手機(jī)只會(huì)曇花一現(xiàn)？

　　此前，摩托羅拉與Dolce&Gabbana合作推出了RAZR V3i黃金限量版，諾基亞與蘭博基尼合力推出了8800 Sirocco，它們大多走奢華材質(zhì)與配置一般的路子，并未在行業(yè)產(chǎn)生影響，很快消失。金立M系列定位于高端商務(wù)機(jī)，價(jià)格不菲，卻也很快在市場(chǎng)中不見(jiàn)蹤影。

　　付亮表示，高價(jià)手機(jī)一般發(fā)布周期長(zhǎng)，可能半年時(shí)間內(nèi)就會(huì)在配置、性能等方面落后。對(duì)此有觀點(diǎn)認(rèn)為，高價(jià)手機(jī)本身是會(huì)隨時(shí)間流逝而快速貶值的。李易也表示，手機(jī)作為科技產(chǎn)品是絕對(duì)沒(méi)有保值和增值價(jià)值的。

　　據(jù)媒體援引行業(yè)分析師的觀點(diǎn)，目前僅有極小部分的高端人群會(huì)認(rèn)同此類(lèi)“天價(jià)”手機(jī)，手機(jī)廠商與奢侈品牌商的合作更多的是需要奢侈品牌溢價(jià)來(lái)提升自己的品牌價(jià)值，是一種宣傳營(yíng)銷(xiāo)的手段，更多的是為達(dá)成提升品牌屬性及推高產(chǎn)品零售價(jià)的目的。

　　從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，“天價(jià)”手機(jī)的出現(xiàn)有其規(guī)律，常常出現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)創(chuàng)新性不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重之時(shí)。有一些廠商會(huì)用貴重金屬包裝手機(jī)，吸引高端消費(fèi)者的眼球。不過(guò)，這種做法是否可持續(xù)要打上問(wèn)號(hào)。